有一个故事是这样的。今年夏天，有个小偷趁星期天中午的时候，去一家企业营销部偷窃，不料这个企业由于生意兴隆突然加班，就在小偷偷窃得手刚要离开之时，就看见两个女职员午饭之后赶来上班了，面对两个女职员，小偷从容的拿起办公桌上的几份资料递给她们，说道：“你们两个一块出去给我把资料复印一下，快一点!”，两个女职员怔了一下，还是出去复印了，因为企业规模大，这两个女职员把小偷当成了刚调来的领导。小偷刚要走，突然看到一个胖乎乎的领导模样的先生直接向营销部经理室走去，怎么办?小偷直接走到立式空调前把空调壳子拆下来，瞅了瞅，用抹布擦了一下，然后大模大样的来到经理面前：“经理，我是XX空调维修部的新员工，这个空调太脏了，要是好好做一次维护，费用是600元。”，“不对吧，这么贵吗?以前空调维护才400元啊!”经理有些惊讶，“经理，要不这样，我回去跟我们老板详细说明一下情况，看是否还能便宜一些。”小偷说道，“好啊，你回去跟老板说一下，贵了可不行啊!我们企业可是一直用你们的空调啊!”经理爽快地说道，经理真把小偷当成维修工了，就这样小偷大大方方地脱逃了。
看完这则故事，不知大家作何感想?是企业营销部管理不善?还是小偷太“聪明”了?不管企业管理不善，还是小偷太“聪明”，这些都不重要，重要的是就小偷的“偷盗流程”来看，还是对涂料企业营销有所借鉴的，当然不是借鉴他们去偷，而是借鉴他们的“智慧”用到营销工作中，把营销工作做得更好。
1.踩点——市场调查
小偷，尤其是那些惯偷，每次偷窃之前总是去踩点，不辞辛劳地反复踩点，把整个情况了解的全面透彻。踩点，以营销角度看来就是市场调查，在营销过程中，市场调查非常重要，没有市场调查，所有的营销行为都是盲目的，所有的营销决策都是闭门造车，很可能一步走错满盘皆输，给企业带来无法估计的损失。同样，在进行涂料营销工作中，只有把涂料市场调查做好了，才能正确地制定营销决策，有了正确的营销决策，才有可能非常顺利而又高效地完成营销目标。
2.定点——目标确立
踩点之后，小偷根据踩点的实际情况，选择最安全最容易得手的地方定点下手，而且不会偷盗定点之外的地方。定点，以营销角度看来就是目标确立，包括营销周期、市场选择和任务制定，直白一点就是多长时间里在指定市场完成多少销售任务。涂料企业无论大小，都应该确立营销目标，定点、定量、定时、定人，做出正确地营销计划，有效、科学、规范地引导企业发展。
3.预谋——分析决策
小偷在偷盗之前，总是进行全面缜密地分析，研究用什么方法才能又好又快地安全完成偷盗任务。分析决策是制定营销方案的必备流程，也是所有营销干部和营销员的基本功，分析决策水平的高低直接影响到营销效果，因此涂料企业的营销干部、营销员，要全面分析涂料市场，包括企业自身、竞争对手、客户等方面的分析，制定出一套符合企业营销的最有效、最高效、最适应、最节省、最科学的营销方案。
4.选时——营销定时
小偷在偷盗时总要选择最合适的时间，是月黑风高之时?还是无人值守之时?这个时间的选择决定了偷盗的成败。
1 2 下一页涂料业的“指数营销法” 提高品牌知名度2012家居市场营销模式：电商互动 微博监督
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