营销:展辰涂料家具漆营销团队走职业化之路

   更新日期:2017-03-19     来源:建材之家    作者:涂料之家    浏览:43    评论:0    
核心提示:当今时代,抱团打天下已经成为共识,团队成为竞争致胜的必要组织形式。要完整地考量团队建设,除了团队建设活动本身外,还应包括团队的区分、团队文化的塑造、团队成员的甄选、团队管理者的培养,以及团队成员的职业化。实际上,团队建设并不是什么高深莫测的东西,而是有客观规律可循和类似运作模式的,它蕴藏于日常工作中。团队建设得好坏,取决于公司的总体策划与支持措施,以及团队管理者的执行力。作为涂料

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涂料之家讯:当今时代,抱团打天下已经成为共识,团队成为竞争致胜的必要组织形式。要完整地考量团队建设,除了团队建设活动本身外,还应包括团队的区分、团队文化的塑造、团队成员的甄选、团队管理者的培养,以及团队成员的职业化。实际上,团队建设并不是什么高深莫测的东西,而是有客观规律可循和类似运作模式的,它蕴藏于日常工作中。团队建设得好坏,取决于公司的总体策划与支持措施,以及团队管理者的执行力。

作为涂料界的一个知名品牌,为了顺应当今市场激烈的竞争,展辰涂料的营销团队也走出了一条全新的道路,并呈现出专业化、高效化、年轻化的特点。如今的展辰营销,走职业化道路,打造一支“勤奋、专业、高效、信守承诺”的队伍一直是家具漆营销中心的目标,并将这十个字融入到我们的团队文化中去。一、专业成就辉煌

高效营销团队的建设,离不开专业的人才队伍。从展辰的销售队伍看,很多销售人员都有多年的家具涂料终端市场操作经验,对家具市场有敏锐的洞察能力。营销中心经常利用各种营销会议对营销团队进行培训,包括对新产品市场卖点的培训,对经销商队伍建设的培训。

家具漆营销中心副总经理雷利在《如何建设优秀、高效营销团队》上说的好:“优秀、高效营销团队建设,也需要专业的管理制度建设”。为此展辰制订了严格的营销人员管理制度,强调从营销人员的精神风貌、服饰仪容、举止谈吐,到出勤规定、请假休假规定、市场操行规定等等都有具体要求,从无形到有形,从形式到书面,不但全面而且井然有序。制度的制定,关键在于执行。上至营销总经理,下至营销内勤人员,任何人员违反规章制度,都将受到处罚。无情的制度,有情的管理,是展辰营销人员的主要原则,对违规人员,还要晓之以理,动之以情,彰显人性化。

图为2012年展辰涂料集团家具漆内部营销研讨会合照,图中每个人服装统一,精神抖擞,显示出强大的团队气息。从2010年开始,我们的营销团队一直是以这样的面貌出现在大家面前,“职业化”的“型”已略见成效。

公司不但积极组织企业“内训”,还利用各种时机,通过邀请“外脑”讲课、培训等多种形式,启迪营销人员的思路,既增长了见识,又开阔了眼界,最大限度地调动了营销人员的参与及学习、受训的积极性。

二、高效决定高度

一个团队的高效运作,需要激发每个人的潜能。在展辰集团,总经理善于利用和发动整个团队的能力;管理层拥有发动部属的能力;员工拥有发动自我的能力,并形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。

同时,各个阶层也对其他部门熟悉了解,并在工作中相互配合,公司制定的营销战略,在下面的战术执行层面快速反应,高效运作。

根据营销政策制定了绩效管理考核细则,从政策的使用,到促销的设定,全部公开化,并要求做市场不仅要“绩”,更要有“效”,考核方式变为盈利奖励,亏损受罚。此举一出,营销人员的主人翁精神立即得到体现,市场由“单赢”走向了“双赢”的良性循环。

三、年轻彰显活力

营销团队的另一个显著特点是年轻化。营销中心总经理孙金平正值而立之年,他与正当壮年的家具漆营销中心副总经理雷利一起,凭着多年的市场销售和管理经验,带领下面的团队做市场调研、制定市场管理模式,员工个个经验丰富,敢拼敢闯,具有极强的市场开拓能力。

营销队伍的年轻化,整个团队生机勃勃,销售人员在市场上跑的勤了,与经销商的关系也就近了,各种政策执行的力度更加到位了。公司一系列销售政策的制定促使各营销人员你追我赶,相互比赛,整个营销团队的面貌一新,所有人员心往一处想,劲往一处使,营销工作健康有序而蓬勃地开展。展辰涂料专业化、高效化、年轻化营销队伍的打造,为展辰的销售插了腾飞的翅膀。据总经理介绍:“营销工作中最重要的是营销队伍的建设,人才是营销的根本,营销队伍将在未来的销售中将发挥更大的作用”。

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