营销:涂料销售体验店你真的“体验”了吗?

   更新日期:2017-03-19     来源:建材之家    作者:涂料之家    浏览:57    评论:0    
核心提示:涂料行业经过30多年的发展,从普通的销售模式——夫妻老婆店过度到专卖店,从装修布置上看起来使店面更专业,产品也更上了档次,但这种终端零售的改革只能提高消费者的进店率。进店之后导购只是通过简单的介绍,千篇一律的说:“我们的产品零VOC,不含甲醛,环保等。”消费者不购买,一是因为不了解,二是因为不相信。因为大多数消费者都是第一次装修,

铁氟龙粉末涂料工艺

推荐简介:特氟龙/铁氟龙粉体涂层加工工艺粉体涂层加工的方法是一种干式加工,在此所使用的涂层材料为极其细小的固体颗粒形态。采用这种涂层方法,就避免了使用溶剂,以及随后涂层附着时发生的发散现象。加工采用恰当的方法使微粉状涂层颗粒附着在工件上。随后,涂覆的微粉在烘炉中熔融。2.2涂层步骤粉体涂层加工步骤程序上分为以下几步 :1)、工件的制备2)、粉体喷涂3)、粉料熔融工件的制备为了使工件(被喷涂制品)......
涂料之家讯:涂料行业经过30多年的发展,从普通的销售模式——夫妻老婆店过度到专卖店,从装修布置上看起来使店面更专业,产品也更上了档次,但这种终端零售的改革只能提高消费者的进店率。进店之后导购只是通过简单的介绍,千篇一律的说:“我们的产品零VOC,不含甲醛,环保等。”消费者不购买,一是因为不了解,二是因为不相信。因为大多数消费者都是第一次装修,所以他们提不出多少钱,之外的任何问题。而零VOC这样简单的介绍一是,消费者不知道什么是VOC,VOC的危害是什么,二是消费者没有通过各个感官的刺激去相信你的话。

2010年左右,越来越多的企业提出了概念式营销,以多乐士,嘉宝莉等为首,创建了体验店。它与普通的专卖店不同,“体验店”内设客厅、卧室、儿童房的体验区,营造家居的购物环境,无论是色彩还是家具搭配都让人眼前一亮。让业主更直观的可以联想到自己的房子装修过后的样子。

体验式营销最具有代表性的就是苹果公司,他们之所以可以迅速风靡中国市场,就是因为苹果CEO乔布斯独到的营销理念。他认为:“情感的经济”将取代“理性的经济”。传统的生意模式认为人们是理性消费,但目前国外统计分析显示:28%的顾客是计划性购买即购买前主意已定;72%的顾客是随意性购买即受到现场环境及导购的影响购买。所以顾客很容易受到外界的刺激而冲动消费,即称为“情感经济”。所以,苹果公司正是抓住消费者的消费心理,创办了苹果体验店。正是这种前卫的营销模式,使苹果公司迅速占领中国市场,中国现在已经有无数的苹果粉丝。上海南京东路的苹果体验店更是每天人满为患。苹果手机已成为品味和身份的象征。

为什么同样的体验店,苹果可以让人冲动消费而涂料行业的体验店,却无法让消费者感受到让客户对产品信赖的感觉呢?涂料的体验店大多以视觉冲击为主,可是苹果体验店的精华所在并不是装修的豪华,而是要让顾客参与进来。体验店的精髓是:顾客可以通过看、听、用、参与的手段,不断刺激消费者的感官和情感,引发消费者的思考、联想、并通过消费体验,不断地传递品牌或产品的好处,促成购买。

我也一直在想,涂料的体验店到底缺少一点什么呢?直到有一天,我去一个叫做“东顺健康加油站”的体验馆,才让我觉得叹为观止。店面不是很大,大概只有50多平米。里面有一个企业展区之外,其他的布局都是传统式的货架。但是他们有一个特别的区域,就是实验区。里面放着大大小小的实验器材,真的很吸引人的眼球,同时也勾起了我的好奇心。导购员跟我有了简单的交谈之后,跟我推荐了他们公司的产品“荷叶净醛内墙乳胶漆”这款产品是他们店里的高端产品。导购耐心的跟我讲解,它的图层采用了荷叶的效应。它的抗沾污效果极佳。还有就是净醛效果,就是去除房间的有害气体。所以特别适合婚房装修,更安全环保。说完,她拿出一块展板,对我说,这块展板就是采用这款产品涂刷的。她用手指沾了点水,弹在展板上,说:“看,水不会吃进去。”虽然我没有看到她的净醛效果,但是这个实验,让我对他产品讲解的真实性深信不疑。

走到体验区看到瓶瓶罐罐,我问她,这是什么?她打开了一个瓶子,说,你闻一下,这是我们公司的胶水。它没有味道,安全环保。说完,打开另外一个瓶子,这是其他公司的,里面含有大量的甲醛,所以有刺鼻的气味。我闻了一下,对他家产品的环保性能更是深信不疑啊。

体验区还放着一个比较大的装置。我好奇的问,这个是什么?导购跟我讲解,这个是做外隔热涂料的试验。它给我看了一下上面的温度显示,都是20度。打开灯泡,加热一会明显涂油隔热保温涂料的温度低于没有涂的。虽然也许大多数业主没有购买的需求,但是不得不说,通过这个试验的确让我对他们公司刮目相看,让我觉得他们公司的产品每一款都值得信赖。他们店里不光有这几个试验,他们基本上具有特色的产品都有试验。这才是真正的体验店啊。让顾客体验到的是高品质的产品,让顾客放心选择的产品,还有就是没有被写出来的企业文化“老百姓放心的健康加油站”

在和同行业聊天,经常聊到在现在这个阶段,一些中小企业如何与立邦多乐士来竞争呢?砸广告?肯定不可能。光靠导购员说自己的产品环保,如何使人信服?不如真正的做一个有差异化的”体验店“让业主高兴而来,带着产品满意而归。

关键词:涂料涂料企业涂料产品甘肃涂料工业协会出台行业规范公约2013年一季度上海市涂料产量统计分析

同类资讯• 标卓破产清算 涂企的前车之鉴• 新型涂料的优势可否胜于传统涂料• 涂料绿色化进程加快 苦了C9石油树脂市场• 2015建筑涂装工国家职业资格鉴定考评员培训会在• 涂料企业网络营销发展的三个阶段• 2015建筑涂料资格考评培训会拉开帷幕 澳格瑞人表• 百度地图标注吸引超过万家涂料入驻• 广涂协组团赴德国参观2015欧洲涂料展• 广东省涂料行业两个产品地方标准获专家组审定通• 家居防水不止卫浴防水这么简单
涂料之家是专注于涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的新闻资讯和涂料,硅藻泥,油漆涂料,涂料工艺,防火涂料的装修知识和装修效果图,敬请登陆涂料之家:http://tuliao.jc68.com/
小程序码
 
打赏
 
更多>文章标签:涂料工艺
更多>同类涂料油漆资讯
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
涂料油漆商机更多...
涂料油漆圈更多...
推荐产品更多...
建材风水 | 木板之家 | 电工之家 | 壁纸之家 | 净化之家 | 安防之家 | 水暖之家 | 洁具之家 | 窗帘头条 | 家饰之窗 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 区快洞察 | 郑州建材 | 驻马店建材 | 周口建材 | 信阳建材 | 商丘建材 | 南阳建材 | 三门峡建材 | 漯河建材 | 许昌建材 | 濮阳建材 | 焦作建材 | 新乡建材 | 鹤壁建材 | 安阳建材 | 平顶山建材 | 洛阳建材 | 开封建材 | 武汉建材 | 神农架建材 | 天门建材 |
建材 | 720全景 | 企业之家 | 移动社区 | 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备14017808号
(c)2015-2017 Bybc.cn SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 涂料之家