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营销：管理咨询可以带给涂料企业的六点价值

营销：管理咨询可以带给涂料企业的六点价值

国内的咨询业在不断的走向行业与专业细分的过程，凡是从事过涂料企业管理咨询辅导过几个项目的人，在前期与涂料企业家沟通时，会经常被涂料企业家问到这样的问题，“如果我们涂料企业做咨询辅导之后，到底能给我们带来多大的价值？”还有的涂料企业家直接会问，“做了咨询辅导之后，能给公司直接带来多少...
所属分类【涂料油漆知识】
营销：因地制宜——探讨中小涂料企业的发展之道

营销：因地制宜——探讨中小涂料企业的发展之道

应深圳永久发涂料有限公司的老总——李湘新先生之邀，探讨中小涂企的发展之道。其实我这么多年来专注于涂料的研发，对企业的发展、市场的开拓没有实战经验，但对于这类问题的思考却从没间断过。五年前有个老板邀我一起办涂料厂，我告诉他我还要到十家涂料厂工作过后再和他一起办厂，我想他当时可能不太明白我...
所属分类【涂料油漆知识】
营销：新经济环境下涂企“原罪”变化需警惕

营销：新经济环境下涂企“原罪”变化需警惕

所谓改革初期的民企原罪，理论上没有统一的定义。 民营企业家在经济转制时期生存在一种不规范的市场经济环境中，很多人钻了法制空子，掘得了第一桶金。民营企业的违规违法更多地表现为配合地方政府推进地方经济发展而进行的“跟随违法”，是一种“发展性的被动原罪”，是政府官员主导下发生的历史之...
所属分类【涂料油漆知识】
营销：营销都有谁的事

营销：营销都有谁的事

什么是营销，说法可多了去了。什么“营销就是在诸多涂料品牌中找一个缝，使自己扎下根来并成长”，“营销就是把鸡爪子砸扁了当鸭掌卖”，“营销就是让顾客从来也不用想起，永远也不会忘掉”，“营销就是挣忽悠的钱，作秀的钱”，“营销就是上媒体大把烧钱去”，&ldqu...
所属分类【涂料油漆知识】
营销：涂料市场销售中情商与信念的作用

营销：涂料市场销售中情商与信念的作用

何谓情商?情商是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。情商是一种能力，情商是一种创造，情商又是一种技巧，情商更是一种方法。什么是信念?信念是指人们对某种观点、原则和理想等所形成的内心的真挚信仰。情商与信念二者粗看有点不相干，但我认为作为富臣公司的油漆销售人员，如果能具备较高的情商和坚强的信...
所属分类【涂料油漆知识】
营销：涂料经销商可通过三个转型成就逆境雄风

营销：涂料经销商可通过三个转型成就逆境雄风

在涂料行业迷茫的今天生意还可以这样做——在国家对国内市场经济调控的过程中，对价格过快增长的房地产行业进行打压，导致和房地产相关的建材行业都暂时性的受到了一定影响，从各个区域涂料行业的市场情况反应来看，各个品牌从价格战、支持战、产品战、模式战都展开了更为激烈的竞争。凸显了蛋糕短时间内变小...
所属分类【涂料油漆知识】
营销：儿童漆价格高实为噱头 质量如何难界定

营销：儿童漆价格高实为噱头 质量如何难界定

中国涂料新型网讯：据山东广播电视台公共频道《民生直通车》报道，近年来，儿童家居市场日渐走俏。有关儿童建材产品也开始受到家长们的青睐。记者在油漆市场上发现，目前很多油漆都推出以儿童专用漆为卖点的产品。近日，记者走访了烟台市芝罘区海港家居建材市场，发现市场的油漆商铺都知道这种“儿童漆”。多...
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营销：我国汽车涂料的市场特点及发展策略

营销：我国汽车涂料的市场特点及发展策略

中国涂料新型网讯：随着轿车工业的合资化，产品的引进，拉动世界知名的汽车涂料厂商(如PPG、杜邦、BASF、关西、立邦等)来华投资。组建合资或独资汽车涂料公司，成为轿车涂料的主体供应厂商。并且与引进轿车相配套，几乎是从哪个国家引进的轿车产品，就配套采用哪个国家的轿车用涂料体系。也就是说高档汽车涂料市场几乎全...
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营销：涂料企业加快全面管理改革

营销：涂料企业加快全面管理改革

涂料企业的转型升级涉及理念、模式、路径的转变，是一个战略性、全局性、系统性的变革过程，不仅包括研发技术、涂装工艺和装备的升级换代，也包括企业管理、品牌建设、服务水平的不断提升、产品内涵的不断丰富。作为涂料企业而言，在自身优化升级、做强做大产品的同时，还需要加快制造业服务化，不断赋予产品新的内涵，...
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营销：涂料营销中处理价格异议说服消费者

营销：涂料营销中处理价格异议说服消费者

营销学上所谓的成交，就是指顾客接受销售人员的建议及其推销劝说，并且立即购买推销的产品的行动过程。它是经过双方商谈之后，共同都认可的结果，也是整个销售工作的最终目标。从这个定义的理解上可以看出，成交的前提就是双方都接受对方所开出的所有条件，并达成一致意见。而这个一致意见的达成，我们不难看出包括很多...
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营销：涂料企业如何在捍卫已有市场的同时开拓新市场

营销：涂料企业如何在捍卫已有市场的同时开拓新市场

当前，涂料行业的竞争越来越激烈，如何在捍卫已有市场的同时，开发、抢占新市场，成为许多涂料企业面临的新课题。涂料企业如何在捍卫已有市场的同时开拓新市场？品牌宣传的精准性随着生活水平的提高，涂料的实用性、环保功能和装饰性越来越引起人们的关注，其市场需求呈上升趋势。涂料行业是一个低关注度的行业，消费者...
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营销：涂料经销商：下一步应该怎么走？

营销：涂料经销商：下一步应该怎么走？

经历了今年以来长期的市场低迷状况，涂料经销商终于迎来现实中的冬天。面向下一年的销售计划也应该从这个时候开始谋划。新的一年市场能否摆脱低迷的行情出现反弹，这是涂料经销商最关心的问题。在这个时间点上，涂料经销商如何才能走出涂料行业的困局，在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王”...
所属分类【涂料油漆知识】
营销：高空起舞——涂料“双11”的背后思考

营销：高空起舞——涂料“双11”的背后思考

11月11日，一个原本属于光棍的节日，成了电商企业狂欢数钱的盛宴。当日仅在天猫平台上，就产生了接近1亿笔的交易和8000多万个需要邮寄的包裹，并以支付宝总交易额191亿元收官。成交数据充分展示了屌丝们的狂热：70分钟达到20亿；8小时16分达到50亿；13小时18分达到超过100亿；24小时结束，最终定格在，191亿！其中，销售...
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营销：家居涂料广告噱头多 究竟能否得到消费者认同

营销：家居涂料广告噱头多 究竟能否得到消费者认同

近日，笔者因私回了一趟家乡——广西的某个小县城，很偶然地在家乡的街头看到一个醒目的红色条幅广告，上面赫然写着：“三棵树购漆加1块，送个好太太”等内容。震惊之下，笔者赶紧一打听，这才知道，原来是该涂料品牌在搞促销活动，此“好太太”非彼“好太太”，乃一自动晾衣架...
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营销：领导力是实施战略的保证

营销：领导力是实施战略的保证

企业开始实施战略的时候容易陷入困境。虽然企业在所经营的市场领域中寻找到了机会，却只能看着最终结果达不到预期目标而束手无策。很少有企业能够弄清楚个中原因。其实其中原因之一就是错误估计实力、资产配置不当、执行力度不够——这些都会影响企业战略目标的实现。虽然有些公司能够正视这些问题，但很少有...
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营销：原料企业“软实力”的两大融合

营销：原料企业“软实力”的两大融合

信息化时代的标志在于知识管理的日新月异，如何让企业在吸收、消化和沉淀中来打造软实力；正是涂料企业管理当前以至未来需要高度重视和研究的课题。涂料企业软实力的两大融合，正是知识管理与企业文化的相辅相成。事实上，知识管理与企业文化之间有着天然的联系，如人本、知识、创新等。这些相互契合的“连接点&rdq...
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营销：企业文化建设的歧途与正道

营销：企业文化建设的歧途与正道

“孤阴不生，独阳不长。”对于一个企业而言，机制和制度就是企业的“阳”，企业文化就是企业的“阴”，企业的“阴”“阳”两极必须达到互动和融合才能够为企业的持续发展提供充沛的组织动力。企业文化的“异化”在市场竞争的实践中，企业文化的影响确实特...
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营销：酒仙网“双十一”销量破6000万元

营销：酒仙网“双十一”销量破6000万元

专家称，中国酒类电商成功时间或提前3-5年11月11日凌晨，国内最大的酒类电商酒仙网CEO郝鸿峰虽已感冒多日，但仍坚持打着点滴，开着大奔，亲自送出酒仙网“天猫双十一首单”。如此广度的总动员应战，为酒仙网带来了丰硕的成果。据酒仙网透露，在双11当日，其销售额突破了6000万元，为去年同期的6倍多。根据酒仙...
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营销：电子商务涂料 梦想到实际

营销：电子商务涂料 梦想到实际

21世纪，互联网创造了一个全新的世界，更加复杂的商业环境需要大规模的合作和更多的虚拟组织，互联网时代的营销革命正在悄然而又快速的进行。在互联网的影响之下，各种传统行业都发生了翻天覆地的变化。电子商务中最初的B2B商家之间的营销在短短十余年时间里已经成熟，B2C商对客的营销所产生的购物方式已经逐渐成为新生...
所属分类【涂料油漆知识】
营销：涂料企业的市场变革势在必行

营销：涂料企业的市场变革势在必行

涂料企业应追求投资回报最大化，但结果很多涂料企业陷入了误区，把投资回报最大化变成了回笼最大化，把手段变成了目的，这就违背了销售的根本方针，所以不能停留在一种就事论事的层面上考虑问题，而脱离了事物本来的面目。很多涂料企业认为打价格战就可以换取市场，但最终可能非但没有夺到别人的市场，反而是自己的产品...
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